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今ネットで話題のExcel用データベースアプリケーション開発ツール! EXCELとRDBの連携に!国際会計基準対応!経理・財務・人事・総務・営業の方に大好評! ERPデータを簡単にExcelに簡単抽出!・簡単更新!

商いの法則

5:25の法則

お客様の離反を僅か5%改善すれば、利益が少なくとも25%は改善されるといわれています。

2:8の法則

パレートの法則、「所得上位20%の人々の累計所得は、社会全体の80%を占める。」というもので、世の中の事象は一定に分布するのではなく、必ず偏って分布をしている事を表しています。これを商いに置き換えると、全体の20%のお客様が売り上げの80%を占めているということです。

1:5の法則

新たなお客様を開拓するコストは既存のお客様に販売するコストの5倍かかるという内容です。

ランチェスターの法則

第一次大戦に於ける飛行機の損害状況の調査結果から得られた法則。武器の性能が同じであれば、必ず兵力の多いほうが勝つ。

普及率16%の論理(イノベーター理論)

消費者の購入態度は5つに分類される。

1.イノベーター(革新的採用者)   2.5%
2.オピニオンリーダー(初期少数採用者)   13.5%
3.アーリーマジョリティ(初期多数採用者)   34%
4.レイトマジョリティ(後期多数採用者)   34%
5.ラガード(採用遅滞者)   16%

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コラム column

商いの法則 Low of Business

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